Priceline是目前全球更大的在线旅游企业，主要提供机票、酒店、租车等服务的在线预订。2013年，Priceline的营收为68亿美元，净利润高达19亿美元，这两项指标均远远超过其竞争对手Expedia。后者是曾经的在线旅游王者。Priceline现在的市值达630亿美元，约等于两个京东，与eBay比肩。
在很长一段时间里，Priceline一直被视为 *** 丝逆袭的成功案例，并将它的成功归结为独特的商业模式：NYOP（Name Your Own Price）。但真实情况并非如此，NYOP的确为Priceline获取了之一桶金，但是真正的辉煌却要归功于国际化和平台化。
NYOP：被神化的商业模式
所谓NYOP，是一种逆向拍卖的模糊交易模式。举例来说，消费者根据自己对酒店地理位置和酒店评级的要求确定自己的心理价位，Priceline根据用户的需培改敬求在系统里自动匹配更佳的酒店。模糊交易的意思是在交易完成之前，消费者不知道最终的成交价格（可能比心理价位低）和酒店品牌。
首先必须要承认，NYOP确实是一种非常具有开创性的商业模式，能够有效的处理酒店的库存。酒店库存有一个非歼竖常明显的特点：时效性强。酒店库存的有效期只有一天，当天未消费的房间隔天价值就降为零。而酒店行业运营的固定成本高，可变成本低，这就使得酒店在每天晚上都有强烈销库存的需求，他们能够接受的库存折扣也很大。
但是，在公开渠道大肆打折会伤害品牌形象，甚至会冲击到酒店的正价销售渠道。而NYOP模式下，酒店的品牌对非成交用户是未知的，从而有效的缓解了品牌稀释。
除了在酒店行业引入NYOP模式以外，Priceline也在机票行业运用了逆向拍卖模式。不仅如此，Priceline甚至尝试杂货品零售行业引入该模式，但效果不甚理想。早在1998年，Priceline就为该模式申请了专利。这一富有预见性的举动也为Priceline构筑了护城河。
究竟酒店库存能够占到全行业多大的比重？细究之后，我们发现了NYOP的另一面。
2004年以来，Priceline进行了一系列大规模的并购。发展到今天，Priceline的业务已经非常复杂，它的产品线覆盖机票、酒店、租车和比价搜索，其运营模式也包括自营和平台两种形式。NYOP只是其中的一部分。
2004年以前，当Priceline还是比较纯粹的NYOP模式时，Priceline的毛利率只有15%左右。但是2013年Priceline的毛利率高达84.1%。这主要是因为Priceline的平台业务占比逐渐提高。而在平台业务模式配慎下，Priceline按照佣金确认收入，相应业务的成本为零，对应毛利率为100%。
我们假设Priceline NYOP业务的毛利一直保持在15%，结合公司其他运营数据，就能推测出Priceline NYOP的规模和它占公司整体业务的比重。
2、:Priceline 的发展对我国跨界旅游接待业有什么启示?Priceline 的发展对我国跨界旅游接待业启示：
在线旅游业发展野唯得很快，有时人们无法预见到它的变化。而William Shatner不再担任Priceline代言人这一消息则勾起了一些回忆。
2005年4月，在Priceline的CEO Jeffery Boyd的办公室里（位于康涅狄格州的Norwalk），Boyd正在说明公司的战略转移——从主要通过其Name Your Own Price模式销售净价酒店产品转变为销售机票、酒店和租车等全面旅游产品的零售商。
在此一年前，Priceline首次推出其佣金模式的机票零售产品，其佣金模式的产品范围又逐渐扩大到了酒店和租车产品，使得Priceline有能力与主要的几家OTA（Expedia、Travelocity和Orbitz）进行竞争。
那时候，Priceline的总预订量只有Expedia的13%，Boyd说，当时Travelocity和Orbitz的总预订量都是Priceline的两倍。因此，四家OTA中最小的Priceline决定努力向提供全面服务的OTA发展，来与其他大型OTA一较高下。
Boyd认为，Priceline没有理由不成为四大OTA之一，而不是只有三大OTA。我们还不清楚Expedia、Travelocity和Orbitz有否曾留意到Priceline对它们构成的威胁，但Boyd清晰地描绘出了蓝图：Priceline将成为提供全面服务的OTA，并通过内部的增长和收购来扩张。
“零售机票产品是收入增长的主要来源。”Boyd在提到2004年Priceline收入剧增时说道。“如果酒店的新产品推出进行得顺利，那么我希望Priceline可以不断扩大市场份额，就像我们以前所做的那样。”
为在欧洲和亚洲获得酒店市场份额，Priceline收购了Active Hotels，并在2005年7月收购了Bookings B.V.，几年后将Agoda也并入其阵营。然而，在2005年4月，那时其他OTA对Priceline进入零售酒店产品业务并不惊讶，或者说不是特别担心。
毕竟，Priceline主要集中于净价酒店产品模式，而且这些OTA的规模更大。Travelocity当时的CEO Michelle Peluso认为Priceline在Name Your Own Price的基础上进一步扩大其规模是很合理的，而Travelocity的优势在于它可以从母公司Sabre获取资源。
Expedia的一位发言人称，比起Priceline公司的策略，其更倾向于多品牌的模式——Hotwire提供酒店的模糊交易产品，而Expedia则提供净价和佣金模式的产品。而该发言人不确定Priceline提供佣金模式的产品是否会对其自身的模糊酒店产品带来影响。
Boyd表示，Priceline在刚让派推出佣金模式的机票产品时，非常担心它会导致该公司的模糊机票预订下降，但后来发现佣金机票产品可带来增量的预订。时间到了2012年，Priceline通过提供全球酒店产品，其市值达到了263亿美元，而最近分拆了TripAdvisor的Expedia，其市值则为47亿美元。
毫无疑问，坦脊贺Priceline及其他OTA将从在线旅游发展史中吸取不少经验。它们应该谨慎地认识到不能忽视Expedia。很明显，Expedia已提升了其全球技术平台，并和Groupon进行了团购业务合作，与亚洲航空也签订了独家合作协议。
在线旅游发展史（或者说是移动旅游/社交旅游发展史）就发生在你的眼前，但你现在可能还没有意识到。大量新成立的旅游公司在Tnooz TLabs Showcase上阐述了他们的战略。可能会有一家新成立的旅游公司在展示其发展计划的时候，冷静地说明其生存发展的策略，而我们却没有“慧眼识英雄”。
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