什么是心理边际效应
当你肚子很饿时，有人拿来一笼包子，那你一定感觉之一个包子是更好吃的，吃得越多，单个包子给你带来的满足感就越小，直到吃撑了，就会对包子不再有兴趣了。生活中这个常见的现象里，其实就体现出一个心理学效应--- 边际效应。边际效应，有时也称为边际贡献，是指当人们向往某事物时，情绪投入越多，之一次接触到此事物时情感体验也越为强烈，但是，第二次接触时，会淡一些，第三次，会更淡……以此发展，我们接触该事物的次数越多，我们的情感体验也越为淡漠，一步步趋向乏味。这一效应是由霍曼斯提出来的，准确的描述是，“某人在近期内重复获得相同报酬的次数越多，这一报酬的追加部分对他的价值就越小。”
边际效应在生活中广泛存在，例如人们常说“新官上任三把火”:刚上任热情高涨，日子一久，也就淡了。生活中人们要善于避免和利用边际效应。例如对于商家来说，要想让消费者对产品保持兴趣，就要定期开发新产品或进行一些活动。而对管理者来说，要给员工涨工资，给3000元月薪的人增加1000元带来的效应一般来说是比6000元月薪增加1000元大的;另外，经常靠增加薪水来维持员工的工作热情看来也是不行的，之一次涨薪后，员工工作热情会大大增加;第二次涨，会增加一些工作热情……但渐渐地就会没有效果。想避免这种情况，就要多种激烈方式并用，如涨薪、培训、升职等。
心理边际效应（心理学上的边际效应）
有时也称为边际贡献，是指消费者在逐次增加1个单位消费品的时候，带来的单位效用是逐渐递减的（虽然带来的总效用仍然是增加的）。举一个通俗的例子，当你肚子很饿的时候，有人给你拿来一笼包子，那你一定感觉吃之一个包子的感觉是更好的，吃的越多，单个包子给你带来的满足感就越小，直到你吃撑了，那其它的包子已经起不到任何效用了。
边际效应的应用非常广泛，例如经济学上的需求法则就是以此为依据，即：用户购买或使用商品数量越多，则其愿为单位商品支付的成本越低（因为后购买的商品对其带来的效用降低了）。
当然也有少数例外情况，例如嗜酒如命的人，是越喝越高兴。
或者集邮爱好者收藏一套文革邮票，那么这一套邮票中最后收集到的那张邮票的边际效应是更大的。
了解边际效应的概念，你就可以尝试去在实际生活中运用它，例如：你是公司管理层，要给员工涨工资，给 3k 月薪的人增加 1k 带来的效应一般来说是比 6k 月薪增加 1k 大的，可能和 6k 月薪的人增加 2k 的相当，所以似乎给低收入的人增加月薪更对公司有利；
另外，经常靠增加薪水来维持员工的工作热情看来也是不行的，之一次涨薪 1k 后，员工非常激动，大大增加了工作热情；
第二次涨薪 1k，很激动，增加了一些工作热情；
第三次涨薪 2k ，有点激动，可能增加工作热情；
第四次 ... ... ，直至涨薪已经带来不了任何效果。
如果想避免这种情况，每次涨薪都想达到和之一次涨薪 1k 相同的效果，则第二次涨薪可能需要 2k ，第三次需要 3k ... ... ，或者使用其它激励措施，例如第二次可以安排其参加职业发展培训，第三次可以对其在职位上进行提升，虽然花费可能相当，但由于手段不同，达到了更好的效果。
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越奖励小孩越不听话？心理学“边际效应”：问题根源要这样解决
不知道大家还记不记得，小时候我们都会因为很多事情接受过父母的物质奖励——考试拿了一百分，家长就奖励我们零花钱；我们如果帮父母干了家务活，又能得到零花钱；我们比赛拿了个什么奖项就会得到父母送的礼物......我们的父母自然是看到了这种"奖励" *** 的有效性，所以就屡屡用这种 *** 鼓励我们，我们往往也就能认真学习。
但是，如今我们为人父母，很多人仍然用咱们爸妈的老办法，但收到的效果却不尽人意。尽管给孩子的奖励看似很诱人，但孩子却总是提不起劲。说白了就是孩子似乎对我们给予的奖励没有那么的感兴趣了。
有家长就百思不得其解，为什么这招父母用在我们身上灵，我们用在孩子身上却不那么灵呢？其实，这说明家长的这种教育方式有问题，出现了心理学中常说的"边际效应"。
在心理学中，"边际效应"一般被理解为：当我们对某件事物感兴趣的时候，我们会为之投入更多 情感 ，之一次接触这个事物时，我们对它的渴望是最强烈的；但是当我们第二次接触的时候，我们就变得没那么渴望它，而相对变得冷淡了一些；到第三次接触，这种冷漠就会增加，热情又会减退......就这样下去，当我们接触这个我们之前所渴望的事物越多，我们 情感 的体验就会越来越淡漠，甚至有了不关心、乏味的感觉。 也就是说，对某种事物的渴望会随着事物出现次数的增加而减弱。
举个通俗的例子——当你感到饿的时候，你的面前出现了一定数量的面包，你就会觉得自己得把这些面包都吃完才够。因此，当你尝试之一个的时候，你会觉得它很好吃。然而，当你第二个、第三个这样吃下去，一直到饱了以后，你再看桌面上剩下的面包，就怎么样都提不起兴趣了，甚至你可能暂时还不想再看到这些面包呢！这就是"边际效应"。
其实，在教育孩子的过程中，也存在"边际效应"，这就体现在我们给予的奖励上。奖励孩子在某些时候是有用的，但次数过多了，不仅起不了作用，还会有反效果。"边际效应"又会带给孩子哪些消极影响呢？
1.养成讨价还价的坏习惯
家长对孩子的奖励次数越多，孩子就会变得越来越不容易满足。当孩子渴望某样东西的时候，他知道只要满足父母的要求，就能达到自己渴望的东西。 但如果家长的奖励总是来来去去那几样东西的话，孩子便开始不会再满足，要求也就会越来越多了。
父母制定的奖励规则孩子们已经不会再期待，他们甚至还会因此而讨价还价。要想孩子继续有动力学习，那就要用孩子心中渴望的事物激励他（她）。但是，如果家长达不到孩子的要求或者满足不了孩子的愿望，孩子就可能停滞不前，甚至让自己开始在孩子提要求方面变得没有限制，没有底线。
2.不利于发展孩子的内在驱动力
孩子自己的内在驱动力直接推动自己的学习与发展，而内在驱动力指的是孩子自己推动自己学习，从而达到某种目的的内部动力。家长过多地奖励孩子，不仅会达到"边际效应"，而且孩子会变得不太清楚自己学习的真正目的，从而会有一种错觉—— 自己学习是为了那些奖品，自己内在的发展和真正的需求反而被忽略了。
美国心理学家爱德华·德西通过实验研究指出："当外在报酬和内在报酬同时存在的时候，外部的激励不仅不会帮助孩子形成内在动力，还会明显地削弱它。"
3.弱化孩子的学习效果
奖励次数越多，孩子学习效果也会逐渐降低。虽然很多父母认为，奖励孩子这种方式可以在短时间内有效地促进孩子们学习，但是时间长了，孩子们已经知道这个 *** 是什么回事了以后，就会自然地觉得它乏味，甚至使自己厌倦。
孩子对学习开始感到没有目标了，没有意思了，学习的效果自然就会减弱，甚至会退步。 如果父母还是坚持用这种奖励的方式来促进孩子学习，那么父母等到的就不会是孩子们的好消息，而更多的是孩子对学习的消极抵抗。
家长们奖励孩子的目的无非就是想激发孩子的内动力，从而有效地自主学习。但事实证明，孩子们只会不断地对这种奖励形成耐药性般的依赖，对其发展学习内驱力潜在极大的威胁。想要孩子们学会终身自我促进学习和成长，就必须要先平衡好外在物质的奖励和孩子的内在动机。
1.将物质奖励换为精神奖励
奖励按方式也可以分为好几类，其中 精神的奖励也是有效奖励的一种方式，具体包括语言、神态甚至行为上的奖励。 比如孩子做好了某件事情，家长可以给他一个爱的拥抱，或者轻抚孩子的额头，这些都是家长表达对孩子肯定的方式。
家长一开始切记不能先用物质奖励 *** 孩子，不然孩子很容易会形成对这种物质奖励的依赖。同时家长还要时刻培养孩子的责任感，这些责任感无所不在——他们的学习、他们的家务活、他们自己的成长等等。在这些范围内，孩子应该自己做一些事情，这些事情本身不能和任何奖励挂钩。但是，为了让孩子懂得这些责任，家长可以在孩子做到某些任务的时候给他（她）一些仪式感。
比如，家长可以购买一些奖状，在上面写上不同的称号，以此表彰孩子完成某个任务。给他（她）颁发奖状就是一种仪式，会让孩子们增强做这种事情的内在动力。
等孩子初步形成自觉学习的习惯时，家长可以开始对他（她）进行一些物质的奖励，可以是一些零花钱，也可以是他（她）想要的东西。但是一定要控制奖励的频率，零花钱的金额不能太多，送的礼物也不能过于贵重或华丽——奖励一定要设限！
2.提供"非预期的奖励"
奖励机制中，更重要的是"非预期的奖励"。 所谓的"非预期的奖励"是指不定时和不定次数的奖励。 当孩子在某一次考试当中取得较大进步，或者排名靠前，家长可以突然给她一个惊喜。但是如果孩子再次进步，家长就要不再给出这个奖励或者不奖励。
同时，这种预期的奖励也可以是"奖励的信号"。 比如，孩子在做某种不正确的行为时，家长无疑是想纠正他（她）的这种行为的。这时，他可以先提前让孩子知道一些非预期的奖励，然后再循序渐进地去引导孩子。久而久之，帮助孩子改掉不良习惯的目的就达到了，而这个过程慢慢的也就转化成为孩子的内在动机。
一开始，家长可以用物质来充当非预期的奖励，当孩子的内在动机逐渐增强的时候，家长就可以将物质的奖励逐渐转化为精神上的奖励。
不管是奖励还是惩罚，都是控制别人的外在力量。而我们每天想对孩子表达的，是爱，而绝不是控制。
真正的爱，不是光要孩子听话，要孩子乖，而是我们愿意去理解、支持、帮助他（她）。
因此，引导比单纯的奖励更重要——帮助孩子明白，现在要做什么事，为什么要做，应该怎么做；帮助他拆解步骤，给他及时的反馈，这些才是呵护孩子内在动力的长远办法。
我是吴妈 育儿 师，也是5岁宝宝的妈妈，在养育和教育孩子过程中，遇到任何问题可以来问我，希望我的一点建议能有助你解决带娃过程中的困惑与烦恼，让我们的孩子能更好的成长！
消费心理学简述边际效的基本内容以及对消费者行为的影响？
简述边际效的基本内容以及对消费者行为的影响边际效应就是当人们向往某事物时，情绪投入越多，之一次接触到此事物时情感体验也越为强烈，但是，第二次接触时，会淡一些，第三次，会更淡……以此发展，我们接触该事物的次数越多，我们的情感体验也越为淡漠，一步步趋向乏味。这效应，在经济学和社会学中同样有效，在经济学中叫“边际效益递减率”。
简单来说，就是当人们对某种物质有需求时，刚开始这种事物在需求者面前很有效用，当这种事物逐渐增加时，单个事物的价值会相应降低。对消费行为的影响就是商品不是多多益善，适当的产品消费者愿意为其给出合理甚至过多的价钱，但是东西多了，商品的价值就会降低，因为消费者不需要了
无处不在的边际效益，经济学还是心理学谁又能分的清楚
在编写《PMBOK指南》第六版辅导资料的过程中，仔细的研究了一下边际效益递减法则，不禁有感而发。边际效益规律看似是一条经济学法则，但是又揭示了众多的心理学方面的规律。从实用的角度看，经济学还是心理学与我们并不重要，重要的是学以致用。边际效用递减法则(The lawof diminishing marginal utility，也称边际效益递减法则、边际贡献递减) ，边际效用递减是经济学的一个基本概念，是指在一个以资源作为投入的企业，单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的，换句话，就是虽然其产出总量是递增的，但是其二阶导数为负，使得其增长速度不断变慢，使得其最终趋于峰值，并有可能衰退，即可变要素的边际产量会递减。
当消费者消费某一物品的总数量越来越多时，其新增加的最后一单位物品的消费所获得的效用(即边际效用)通常会呈现越来越少的现象(递减)，称之为边际效用递减法则。也叫做戈森之一法则。
边际效用递减原理通俗的说法是：开始的时候，收益值很高，越到后来，收益值就越少。用数学语言表达：x是自变量，y是因变量，y随x的变化而变化，随着x值的增加，y的值也在增加，但是增加的幅度在不断减小。这就是著名的边际效用递减原理。
从消费者的角度来讲，“如果给一个快饿死的人一个馒头，那么对他而言，这个馒头就是世界上最美味的食物。但当他吃到第四个、第五个的时候，就不会有那种感觉，反而会觉得有些多余。”商业经常搞得“第二个半价”的噱头正式变向利用了边际效益递减法则。因为对于消费者买第二个的效用已经下降了，从成本上讲商家半价再促成一笔销售，虽然单位收益下降，但总体收益还是增加，于是商家牺牲了单位收益，而获得了总体收益增加。作为消费者下降的效用被商家牺牲的效益所弥补，从而愿意购买第二件商品，虽然事后证明对自己根本没用。
从投资者的角度来讲，除了能够看到的成本和收益之外，还有很多隐藏的成本无法预见，这些隐藏的成本会消耗投入所带来的收益，最终导致收益下降甚至变成负数。
对于我们的工作来说，投入的努力也符合边际效应递减的规律，也就是说，到一定程度后，你的同一份努力，所能换取的回报会越来越小。
对于追求完美主义的人来讲，会议马上就要开始了，而他依然在检查PPT，一旦发现能润色的地方，还急急忙忙去修改。实际上，这种努力并不能改变加过，反而会导致焦虑加重，影响林场的发挥。生活中最常见的场景是考生在上考场前还在抱着书应背，生怕漏掉那个知识点。这个给我们的启示是：工作功夫应该提前下，而是临时抱佛脚，临大事而不乱的前提是做足了充分准备。
在项目沟通管理中， 开会是一个高效的沟通手段，但是如果所开的会冗长拖沓，那么会议的后半段可能几乎没有什么效果了。解决 *** 是在会议开始之前设置一个边界点，比如1个小时，那你就在会议开始前的1小时，把所有资料都准备好。到了边界点以后，结束所有准备，只做演练性的工作，或者干脆休息，给自己缓冲时间来调整到更佳状态。
生活中，凡事设定一个期限，给项目、给自己、给他人一个死线，这样事情易进展，有紧迫感。那么截止日期就是我们所说的边际效益转折点，但是还是要注意截止日期设早了，容易易焦虑，时间不足，工作不好展开，可能因时间紧胡 *** 工，更可能导致反正不能按时完成，不如拖着。截止日期设晚了，又容易引发拖延症。但从总体上讲有这么一个点要比没有好的多，如果非要给个说法的话，建议采用80/20法则，即将这个点设在工作差不多完成80%左右的时间点。在完成所谓“80%”时检查一下工作，万一有问题，还有20%的余量可以使用。
从个人成长的角度看边际效益。当一个人在一个领域积累了80%，再加倍努力，剩余的20%亦难攀登，边际点效应明显；这时适合转换新领域，再用二八原则吸收80%；当积累了多个领域的80%，相关领域间整合在一起，则可以起到整体的优势。这种策略应该特别适合项目经理。当然上面的效应也可以反着使用，正式后20%不容易达到，如果能修炼成功，那么将成为该领域的珠穆朗玛峰，别人将无法超越，但是需要有一个不计得失，耐得住寂寞的心。
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本文作者 | 海哲
本期编辑 | 小圱
